رأس المال الاستثماري الذي دعم شركة ذكاء اصطناعي بمليارات الدولارات يشترك في علامتين أحمرتين مع المؤسسين

كشف أحد المستثمرين الملائكيين الناجحين عن علامتين أحمرتين تمنعه ​​من الاستثمار في أحد المؤسسين في الاجتماع الأول.

كارليس رينا هو مستثمر ملاك دعم شركة Eleven Labs الناشئة في مجال استنساخ الصوت عندما كانت لا تزال في مراحلها الأولى في عام 2022. وقد شارك في تأسيس الشركة ماتي ستانيشفسكي وبيوتر دابكوفسكي، وجمعت 180 مليون دولار بتقييم 3.3 مليار دولار، في تمويل السلسلة C في وقت سابق من هذا العام.

وفي سبتمبر، أعلنت الشركة أنها سمحت لموظفيها ببيع أسهم بقيمة 6.6 مليار دولار. تشغل رينا الآن منصب نائب رئيس الإيرادات في شركة الذكاء الاصطناعي.

عندما التقت رينا لأول مرة بالمؤسس المشارك لشركة Eleven Lab Staniszewski، أخبر CNBC Make It أنه لم يكن أحد يرغب في الاستثمار في الذكاء الاصطناعي الصوتي في ذلك الوقت. ومع ذلك، قررت Reina اغتنام الفرصة في Eleven Labs بعد اجتماع واحد فقط.

“بدأنا نتحدث، وفي غضون 30 دقيقة من المحادثة الأولى، قلت له: كم تريد من المال؟”، قالت رينا.

وأوضح أن الاجتماع الأول كان حاسما عند اتخاذ القرار وأظهر ستانيشفسكي بعض السمات التي جذبته كمستثمر.

“إذا لم تكن العلامات الأولى موجودة، فعادةً لا أرغب في إضاعة وقت أي شخص… أعتقد أنه سينتهي بك الأمر إلى التحسين دائمًا للتفاعلات عالية الجودة، [it’s] كأنك تحاول فرز ما إذا كان هذا هو الشيء الذي يعجبك حقًا وتريد قضاء المزيد من الوقت مع المؤسسين أم لا.”

تحدث رينا عن سببين لعدم رغبته في الاستثمار في أحد المؤسسين بعد الاجتماع الأول.

إحدى السمات الرئيسية التي تبحث عنها رينا عند مقابلة أحد المؤسسين هي السمات التقنية.

وقال في المقابلة: “هذا أمر شخصي للغاية، خاصة في المراحل المختلفة. ولكن بالنسبة لي، إذا لم يكن أحد المؤسسين تقنيًا، أو لا يستطيع حرفيًا بناء المنتجات، أو ليس باحثًا أو شيء من هذا القبيل، فأنا لا أرى القيمة في ذلك لأنهم لن يكونوا قادرين على التحرك بالسرعة نفسها”.

رأت رينا هذه الجودة في Staniszewski من Eleven Lab، والذي حصل على مرتبة الشرف الأولى في الرياضيات من جامعة إمبريال كوليدج في لندن.

وقال: “كان من المثير للاهتمام حقًا أن نرى أنه كان يفكر في مشاكل النظام البيئي بأكمله قبل أن يكون لديه أي منتج فعليًا، أو حتى قبل أن يتحدث فعليًا إلى أي عميل محتمل حقيقي”.

العلامة الحمراء الثانية هي ما إذا كان المؤسس يحاول بناء شركة في “سوق مزدحم للغاية” والذي غالبًا ما تحاول رينا الابتعاد عنه.

“إذا كان هناك الكثير من أصحاب رأس المال الاستثماري الذين ينظرون إلى هذا السوق، لأنه مثير، فأنا لست مهتمًا لأنه بعد ذلك ترتفع التقييمات وينتهي بك الأمر إلى الدخول في حرب تسعير حيث يحاول الجميع منحهم أوراق الشروط وما إلى ذلك،” قال.

عندما يرغب عدد كبير جدًا من أصحاب رأس المال الاستثماري في الاستثمار في شركة ما، فإن ذلك يؤدي إلى تضخيم تقييم تلك الشركة مما يضع ضغوطًا غير ضرورية على المؤسسين لإظهار النمو السريع والحفاظ على هذا التقييم أو زيادته، وفقًا لرينا.

قد تكون الأسباب الأخرى هي أن المؤسس يعمل في صناعة لا يهتم بها ولا تتناسب مع ملفه الشخصي للاستثمارات.

“إذا أرسل لي شخص ما عرضًا تقديميًا، أو تعرفت على شخص لا يلفت انتباهي على الفور، فسأقول له على الفور “سعيد بمساعدتك في أي شيء تحتاجه” [but] من منظور ملائكي أو منظور استثماري، هذا ليس أحد الأشياء التي أهتم بها.”